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泉州90后高富帥如何玩轉(zhuǎn)石頭吸引華為？作者：陳東升 謝洛靜 黃謹(jǐn) 來源：海峽都市報 時間：2015-9-16 9:30:35 說起石材，大多數(shù)人想到的是南安水頭、官橋那片石頭遍地、塵土飛揚(yáng)的場景。就連空氣里彌漫的都是粉塵的味道。可是泉州南安帥小伙葉喬鈞，卻在石材行業(yè)內(nèi)建立起了干凈整潔的海西石材城，還吸引了華為、民生投資公司多次到現(xiàn)場考察。 他的魅力在哪里呢？
做事業(yè)先從團(tuán)隊(duì)做起 在溫哥華待了七年后，當(dāng)父親要他到海西石材城工作時，剛剛從學(xué)校畢業(yè)的葉喬鈞一開始是“拒絕”的。學(xué)經(jīng)濟(jì)的他，對石材根本就不了解?！昂髞砦易约阂蚕胪耍鍪裁炊夹枰?jīng)驗(yàn)和積累，在什么行業(yè)做對自己來說都是歷練。”于是在去年葉喬鈞正式進(jìn)入了海西石材城工作，從企業(yè)最基層的物流、工廠、招商等部門開始學(xué)習(xí)和了解石材行業(yè)，并在去年八月份上任執(zhí)行總經(jīng)理，開始接管整個石材城。 雖然一開始對石材一竅不通，但葉喬鈞很快就領(lǐng)悟到了做市場的關(guān)鍵，那就是做服務(wù)，而要做好服務(wù)，關(guān)鍵就是做好團(tuán)隊(duì)。所以一開始，葉喬鈞給自己的主要工作就是負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)和人事?！氨緛硪詾楹芎唵?，因?yàn)樵趪馊耸潞芎唵?，能做好事情的人就重用，做不好的就走人，不過在國內(nèi)就行不通了?！比~喬鈞說，在國外做事情只看結(jié)果，而在國內(nèi)經(jīng)常會聽到很多理由和推脫。 一開始，國內(nèi)的人事工作讓葉喬鈞很不適應(yīng)，“不過幸好我身邊有個好搭檔，很多事情上能幫我中和一下?！比~喬鈞口中的“好搭檔”任建新，是海西石材城的副總經(jīng)理，微軟中國出身，并有過多年銷售和管理的經(jīng)驗(yàn)，“我有很多想法都是天馬行空，他因?yàn)橛袑?shí)際一線經(jīng)驗(yàn)所以比較務(wù)實(shí)，很多時候兩個人就能商量出比較合理的方案?！?/span> 在這兩人的經(jīng)營下，海西石材城建立起了一支充滿活力和高效的團(tuán)隊(duì)，很好的承擔(dān)起了海西石材城高速發(fā)展的工作。目前占地2000畝的海西石材城已開發(fā)了近60%，入駐的國內(nèi)外石材商超過了300家，二期項(xiàng)目也在緊張推進(jìn)中。 “行外人”的服務(wù)意識 走進(jìn)海西石材城，寬敞整潔的道路，隨處可見的綠化，讓人很難跟印象中臟亂的石材市場聯(lián)系起來。這就是葉喬鈞跟他的團(tuán)隊(duì)刻意經(jīng)營的效果。在葉喬鈞看來，石材市場的核心使命就是服務(wù)，而舒適的環(huán)境是服務(wù)里的基礎(chǔ)，“在我們整個經(jīng)營投入中，物業(yè)管理占了很大一部分，也是我們最重要的部門。我們要讓入駐的商家和來買石材的客戶，一走進(jìn)市場都能心情愉悅。”
“我們家族之前都是做服務(wù)業(yè)和地產(chǎn)，在石材行業(yè)我們算是行外人，不過也正是這種身份，讓我們能以更客觀的角度來看待市場和整個行業(yè)，更好的做到服務(wù)上的平衡?！比~喬鈞說，不同于其他石材企業(yè)主導(dǎo)的市場，他們不會與入駐的商家產(chǎn)生任何競爭或利益裙帶關(guān)系，“這也能讓我們?nèi)娜獾淖龊梅?wù)，從我們的角度來看，現(xiàn)在南安石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級需要有優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)?！?/span> 葉喬鈞所說的第三方服務(wù)，除了海西石材市場提供的交易平臺，還有融資貸款、荒料庫存交易、保稅物流等一系列項(xiàng)目。在海西石材城內(nèi)，還特地規(guī)劃了一個生產(chǎn)加工區(qū)，目前擁有十五六萬平米大板的月生產(chǎn)能力?！笆钠髽I(yè)的一些小單或自己無法承擔(dān)的大單，都可以放在我們這里加工，企業(yè)自己節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的很多成本，一些大項(xiàng)目也非?？粗匚覀冞@種有生產(chǎn)保證的大型工廠?！?/span> 從接手海西石材城后，葉喬鈞大部分時間都住在里面，已經(jīng)脫去了石材“門外漢”的外衣?！耙龊梅?wù)，最終還是得深入了解整個行業(yè)，我們希望未來海西石材城能成為國內(nèi)石材行業(yè)最好的綜合服務(wù)平臺?！?/span> |
